一、延長促銷周期與強化商家轉(zhuǎn)化

• 延長促銷時間：亞馬遜將“黑五”大促的促銷周期延長至12天，這是其歷史上最長的促銷周期，旨在通過更長時間的促銷吸引更多消費者，并增加商家的銷售機會。

• 強化商家轉(zhuǎn)化：亞馬遜通過優(yōu)化平臺功能和服務(wù)，提升商家的轉(zhuǎn)化率和銷售效率。例如，提供Prime Video等流媒體產(chǎn)品廣告組合，幫助商家增加曝光度和銷售額。

二、推出低價商店與全托管模式

• Amazon Haul低價商店：亞馬遜推出了主打低價商品的Amazon Haul商店，以應(yīng)對Temu等低價電商平臺的競爭。該商店的商品定價在20美元或以下，大多數(shù)商品是10美元左右或以下，并提供額外的折扣優(yōu)惠。

• 全托管模式：亞馬遜借鑒Temu等平臺的模式，推出了全托管服務(wù)。該服務(wù)整合了亞馬遜現(xiàn)有的物流、倉儲和配送資源，為賣家提供從商品提貨、庫存整合、戰(zhàn)略補貨到最后一公里配送的一站式解決方案。這有助于降低賣家的運營成本和風(fēng)險，同時提升亞馬遜平臺的競爭力。

三、降低入駐門檻與推出優(yōu)惠政策

• 降低入駐門檻：為了吸引更多賣家入駐平臺，亞馬遜降低了入駐門檻，簡化了入駐流程。這有助于增加平臺的商品種類和數(shù)量，提升消費者的購物體驗和滿意度。

• 推出優(yōu)惠政策：亞馬遜針對新發(fā)布的亞馬遜物流（FBA）商品，為賣家提供優(yōu)惠券費用補償?shù)葍?yōu)惠政策。這些政策旨在幫助賣家降低運營成本，提高盈利能力，從而增強其對平臺的忠誠度。

四、利用AI技術(shù)提升個性化購物體驗

• AI驅(qū)動的個性化推薦：亞馬遜利用AI技術(shù)為消費者提供個性化的購物推薦和優(yōu)惠信息。這有助于提升消費者的購物體驗和滿意度，同時增加平臺的銷售額和利潤。

• 自動化調(diào)整促銷方案和庫存管理：結(jié)合AI技術(shù)，亞馬遜可以自動化調(diào)整促銷方案和庫存管理策略，以應(yīng)對市場變化和消費者需求的變化。這有助于提升平臺的運營效率和響應(yīng)速度。

五、加強與中國賣家的合作與賦能

• 拓展中國市場：亞馬遜積極與中國賣家建立合作關(guān)系，拓展中國市場。通過提供一系列的培訓(xùn)、支持和資源，幫助中國賣家更好地適應(yīng)國際市場和亞馬遜平臺的運營規(guī)則。

• 提升中國賣家投流后的商業(yè)轉(zhuǎn)化率：亞馬遜廣告為商家提供Prime Video等流媒體產(chǎn)品廣告組合，并通過“多觸點歸因模型”幫助商家了解不同廣告渠道帶來的銷售額效果。這有助于提升中國賣家在亞馬遜平臺上的競爭力和盈利能力。

綜上所述，亞馬遜在跨境電商“黑五”大戰(zhàn)中采取了多種策略來應(yīng)對Temu、Shein等新勢力的挑戰(zhàn)。這些策略包括延長促銷周期、推出低價商店和全托管模式、降低入駐門檻和推出優(yōu)惠政策、利用AI技術(shù)提升個性化購物體驗以及加強與中國賣家的合作與賦能等。這些舉措有助于亞馬遜在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位并實現(xiàn)持續(xù)增長。