1P賣家和3P賣家是亞馬遜平臺(tái)上的兩種不同類型的賣家，它們?cè)诙鄠€(gè)方面存在顯著差異。以下是兩者之間的主要區(qū)別：

一、定義與關(guān)系

• 1P賣家（第一方賣家）：與亞馬遜形成第一方合作關(guān)系，意味著亞馬遜是零售商，而賣家則是亞馬遜的批發(fā)供貨商。在這種關(guān)系中，亞馬遜作為傳統(tǒng)零售商，采購(gòu)商品、銷售商品，并負(fù)責(zé)與買家的所有溝通，最終完成交易。

• 3P賣家（第三方賣家）：與亞馬遜形成第三方合作關(guān)系，即賣家是零售商，通過(guò)亞馬遜電商平臺(tái)直接向顧客銷售商品。賣家利用亞馬遜平臺(tái)管理店鋪，負(fù)責(zé)刊登商品、配送訂單和提供客戶服務(wù)。

二、管理界面與工具

• 1P賣家：使用供應(yīng)商中心（Vendor Central）作為主要管理界面，通過(guò)該界面管理采購(gòu)訂單、跟蹤發(fā)貨等。在某些情況下，賣家還可以更新產(chǎn)品列表甚至在亞馬遜上投放廣告。

• 3P賣家：則使用賣家中心（Seller Central）來(lái)管理銷售、營(yíng)銷和客戶體驗(yàn)。賣家中心提供了豐富的工具和功能，幫助賣家優(yōu)化產(chǎn)品列表、設(shè)置價(jià)格、管理庫(kù)存和廣告等。

三、庫(kù)存與定價(jià)

• 1P賣家：將產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移給亞馬遜。亞馬遜負(fù)責(zé)定價(jià)、庫(kù)存管理、履行、客戶服務(wù)和退貨等。

• 3P賣家：需要自己管理庫(kù)存，并設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格。他們可以選擇使用亞馬遜物流（FBA）或商家配送（FBM）來(lái)履行訂單。在FBA模式下，亞馬遜會(huì)處理訂單履行、倉(cāng)儲(chǔ)和配送等服務(wù)，并向賣家收取相關(guān)費(fèi)用。

四、控制權(quán)與自主權(quán)

• 1P賣家：在品牌和產(chǎn)品曝光度方面受到亞馬遜的較大影響。亞馬遜有權(quán)管理其產(chǎn)品報(bào)價(jià)和曝光度，并可能在沒(méi)有與品牌溝通的情況下進(jìn)行變更。因此，1P賣家在品牌和產(chǎn)品控制方面相對(duì)較弱。

• 3P賣家：則擁有更多的自主權(quán)和控制權(quán)。他們可以決定產(chǎn)品類別、存貨量、標(biāo)價(jià)、最低廣告報(bào)價(jià)（MAP）標(biāo)準(zhǔn)和利潤(rùn)等。此外，3P賣家還可以利用亞馬遜提供的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析和賣家支持服務(wù)來(lái)優(yōu)化銷售策略和提升業(yè)績(jī)。

五、準(zhǔn)入門檻與邀請(qǐng)制度

• 1P賣家：是一項(xiàng)僅限邀請(qǐng)的計(jì)劃。賣家必須滿足一定的條件并經(jīng)過(guò)亞馬遜的篩選才能獲得邀請(qǐng)成為1P賣家。這些條件通常包括在市場(chǎng)上擁有頂級(jí)地位的品牌、擁有暢銷的FBA或FBM產(chǎn)品等。

• 3P賣家：則相對(duì)容易成為。任何符合條件的個(gè)人或企業(yè)都可以注冊(cè)成為亞馬遜上的第三方賣家。這為更多賣家提供了在亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

六、市場(chǎng)定位與產(chǎn)品選擇

• 1P賣家：通常用于銷售大批量產(chǎn)品和品牌商品。這些產(chǎn)品往往具有較高的市場(chǎng)需求和銷量，適合通過(guò)亞馬遜的規(guī)模效應(yīng)來(lái)降低成本和提高效率。

• 3P賣家：則更適合銷售獨(dú)特或利基產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可能無(wú)法通過(guò)傳統(tǒng)零售渠道獲得，但在亞馬遜平臺(tái)上具有較大的市場(chǎng)潛力。3P賣家可以利用亞馬遜的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)來(lái)推廣和銷售這些產(chǎn)品，并滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

綜上所述，1P賣家和3P賣家在定義與關(guān)系、管理界面與工具、庫(kù)存與定價(jià)、控制權(quán)與自主權(quán)、準(zhǔn)入門檻與邀請(qǐng)制度以及市場(chǎng)定位與產(chǎn)品選擇等方面存在顯著差異。賣家在選擇成為哪種類型的賣家時(shí)，需要根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)需求進(jìn)行綜合考慮。