AMZDH獲悉，近日，Temu在土耳其市場(chǎng)推出重大舉措——通過在當(dāng)?shù)爻闪⑦M(jìn)口公司W(wǎng)haleCo，徹底改變了跨境電商的清關(guān)流程。用戶現(xiàn)在下單時(shí)直接完成稅費(fèi)支付，無需再與海關(guān)打交道。土耳其海關(guān)原本規(guī)定，海外網(wǎng)購商品價(jià)值超過30歐元需繳納關(guān)稅，導(dǎo)致大量訂單滯留。Temu這一調(diào)整有效解決了此前因海關(guān)問題導(dǎo)致的物流困境。同時(shí)，平臺(tái)將購物車最低訂單金額設(shè)定為580土耳其里拉，這一數(shù)字背后反映著Temu對(duì)土耳其市場(chǎng)的全新布局策略。

??圖源：www.turkishminute.com

01 清關(guān)革命

      土耳其海關(guān)的一道30歐元門檻，長期困擾著國際跨境電商平臺(tái)。按照此前規(guī)定，個(gè)人從海外網(wǎng)購的商品價(jià)值超過這一限制，就必須繳納關(guān)稅和增值稅，清關(guān)流程復(fù)雜。許多不熟悉流程的消費(fèi)者因此遭遇包裹被扣押的窘境，這不僅影響了購物體驗(yàn)，也限制了跨境電商在土耳其市場(chǎng)的發(fā)展速度。

      Temu此次通過成立本地進(jìn)口公司W(wǎng)haleCo，實(shí)現(xiàn)了清關(guān)流程的系統(tǒng)化整合?，F(xiàn)在消費(fèi)者在下單時(shí)即可完成所有稅費(fèi)支付，商品到達(dá)土耳其后由WhaleCo統(tǒng)一處理海關(guān)手續(xù)。這一創(chuàng)新模式意味著Temu在土耳其實(shí)現(xiàn)了合法化運(yùn)營，也顯示出平臺(tái)對(duì)土耳其市場(chǎng)的長期承諾。從“灰色通關(guān)”到“陽光操作”，Temu正在改寫土耳其跨境電商的游戲規(guī)則。

02 580里拉門檻

      值得注意的是，Temu土耳其站同時(shí)設(shè)置了580土耳其里拉的最低訂單金額，約合18.5美元。這一數(shù)字看似普通，實(shí)則精心計(jì)算。根據(jù)土耳其海關(guān)規(guī)定，1500土耳其里拉以下的小額包裹可以享受簡化清關(guān)程序。Temu設(shè)置的580里拉門檻，既保證了訂單價(jià)值足以覆蓋跨境物流成本，又確保了清關(guān)效率。

      對(duì)于消費(fèi)者而言，這一限制意味著需要更精心規(guī)劃購物清單，湊單成了一種新策略。對(duì)于平臺(tái)而言，這提高了客單價(jià)和運(yùn)營效率，同時(shí)也篩選出了更具消費(fèi)能力的用戶群體。然而，Temu土耳其目前仍完全依賴海外賣家供貨，本地賣家尚未入駐。這與它在其他市場(chǎng)推行的“全托管”模式形成對(duì)比，暗示著土耳其市場(chǎng)的特殊性和平臺(tái)分階段推進(jìn)的策略。

03 主流平臺(tái)對(duì)決

      要理解Temu在土耳其的市場(chǎng)機(jī)遇，必須了解當(dāng)?shù)匾延械碾娚谈窬?。土耳其電商市?chǎng)呈現(xiàn)“一超多強(qiáng)”局面，各平臺(tái)特色鮮明。Trendyol是土耳其電商市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，占據(jù)約40%的市場(chǎng)份額。這家本土平臺(tái)擁有豐富的商品種類和高效的物流網(wǎng)絡(luò)，2023年還推出了跨境購物服務(wù)Trendyol Express，允許國際消費(fèi)者直接從土耳其賣家購買商品。

      Hepsiburada作為土耳其首家上市的電商平臺(tái)，市場(chǎng)份額約為18%，被譽(yù)為“土耳其的亞馬遜”。平臺(tái)提供多樣化的支付方式和自有物流系統(tǒng)，支持貨到付款，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者信賴。

      N11則是由韓國SK集團(tuán)與土耳其合作伙伴共同創(chuàng)立的平臺(tái)，市場(chǎng)份額約10%，以家居用品、電子產(chǎn)品和時(shí)尚品類為特色，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。

      此外還有GittiGidiyor，作為eBay旗下的土耳其本土平臺(tái)，主要聚焦二手商品和拍賣模式，滿足特定消費(fèi)需求。

04 Temu的破局機(jī)會(huì)

      面對(duì)土耳其電商市場(chǎng)已有的競(jìng)爭(zhēng)格局，Temu選擇了差異化切入。與完全本土化的Trendyol和Hepsiburada不同，Temu專注于提供海外特別是中國的高性價(jià)比產(chǎn)品。通過解決清關(guān)痛點(diǎn)，Temu實(shí)際上消除了國際賣家進(jìn)入土耳其市場(chǎng)的最大障礙。對(duì)于中國賣家而言，這意味著可以直接觸達(dá)土耳其消費(fèi)者，無需建立復(fù)雜的本地物流和清關(guān)體系。

      據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，Temu土耳其站雖然尚未開放本地賣家入駐，但已在籌備相關(guān)計(jì)劃。預(yù)計(jì)未來將推出類似其他市場(chǎng)的“全托管”模式，為土耳其本土賣家提供跨境銷售渠道。

      當(dāng)前，Temu在土耳其的市場(chǎng)份額仍處于起步階段，但憑借其獨(dú)特的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新的清關(guān)解決方案，正迅速吸引價(jià)格敏感的土耳其消費(fèi)者。

      隨著Temu的清關(guān)新系統(tǒng)全面運(yùn)行，土耳其消費(fèi)者已經(jīng)開始習(xí)慣這種“無感通關(guān)”的跨境購物體驗(yàn)。580里拉的最低消費(fèi)門檻沒有阻擋購物熱情，反而促進(jìn)了更高客單價(jià)訂單的形成。在伊斯坦布爾街頭，越來越多的快遞員騎著摩托車運(yùn)送來自Temu的包裹。土耳其電商市場(chǎng)的戰(zhàn)局正在悄然改變——一個(gè)更加開放的跨境電商時(shí)代已經(jīng)來臨，而中國賣家正處于這場(chǎng)變革的前沿陣地。

      中國供應(yīng)鏈與土耳其消費(fèi)市場(chǎng)之間的連接，正在通過創(chuàng)新的電商平臺(tái)變得更加緊密而高效。關(guān)注AMZDH跨境電商，了解最新跨境資訊。