一、業(yè)務(wù)概述

• 定義：亞馬遜企業(yè)購(gòu)是亞馬遜全球開(kāi)店業(yè)務(wù)下針對(duì)企業(yè)機(jī)構(gòu)和買(mǎi)家的商業(yè)采購(gòu)站點(diǎn)，覆蓋醫(yī)療機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)及各大中小型企業(yè)。

• 服務(wù)范圍：服務(wù)超600萬(wàn)+企業(yè)和機(jī)構(gòu)買(mǎi)家，對(duì)接全球巨量商采需求，創(chuàng)造萬(wàn)億藍(lán)海商機(jī)。

• 站點(diǎn)分布：已開(kāi)放美國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、意大利、德國(guó)、西班牙、日本、印度九大海外站點(diǎn)。

二、買(mǎi)家群體

• 企業(yè)類(lèi)型：企業(yè)買(mǎi)家覆蓋醫(yī)院、教育機(jī)構(gòu)、世界500強(qiáng)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、實(shí)驗(yàn)室、日托中心等。

• 具體數(shù)據(jù)：

  • 在美國(guó)服務(wù)80家《財(cái)富》100強(qiáng)企業(yè)，近90% Top100教育機(jī)構(gòu)，92家Top100醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

  • 在日本服務(wù)超過(guò)90%的國(guó)立大學(xué)，80%的日本市值TOP100企業(yè)，超過(guò)70%在東京證交所Prime市場(chǎng)注冊(cè)的公司。

  • 在歐洲服務(wù)90%法國(guó)CAC40企業(yè)，3,000多所學(xué)校和大學(xué)，300多所醫(yī)院、診所和養(yǎng)老機(jī)構(gòu)；服務(wù)50%英國(guó)富時(shí)100企業(yè)；服務(wù)超過(guò)1,650所西班牙學(xué)校，54%的IBEX35企業(yè)；服務(wù)53%意大利富時(shí)MIB40企業(yè)；服務(wù)20,000多個(gè)德國(guó)公共機(jī)構(gòu)客戶(hù)，DAX30榜單的25家企業(yè)已作為買(mǎi)家入駐。

三、賣(mài)家優(yōu)勢(shì)

• 銷(xiāo)售機(jī)會(huì)：為賣(mài)家同時(shí)提供面向B端和C端的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，增加銷(xiāo)售渠道。

• 專(zhuān)屬功能：提供免費(fèi)使用一系列B端功能，如企業(yè)價(jià)格、數(shù)量折扣、自動(dòng)定價(jià)、企業(yè)折扣分析、詢(xún)盤(pán)報(bào)價(jià)器等便捷的線(xiàn)上報(bào)價(jià)和定價(jià)工具。

• 流量扶持：提供豐富的企業(yè)購(gòu)專(zhuān)屬活動(dòng)及流量扶持，幫助提升企業(yè)端流量，贏得批量大單。

• 運(yùn)營(yíng)支持：為入駐企業(yè)購(gòu)的賣(mài)家提供從注冊(cè)上線(xiàn)到開(kāi)店、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等全方位扶持。

四、熱銷(xiāo)品類(lèi)

• 主要品類(lèi)：工業(yè)品、辦公用品及家具、學(xué)校用品、商用電子科技產(chǎn)品、酒店餐廚設(shè)備、科研醫(yī)療用品等。

• 具體案例：

  • 辦公用品&辦公家具：如西昊的工學(xué)座椅、智能書(shū)桌等，在亞馬遜上的銷(xiāo)售額顯著增長(zhǎng)。

  • 商用IT產(chǎn)品：如安克的充電產(chǎn)品，企業(yè)購(gòu)上的B端客戶(hù)粘性高，復(fù)購(gòu)率高。

  • 酒店餐廚用品：如型德的一站式商用餐廚產(chǎn)品，上線(xiàn)后迅速實(shí)現(xiàn)高銷(xiāo)售額。

五、發(fā)展歷程

• 成立與增長(zhǎng)：2015年全球亞馬遜企業(yè)購(gòu)成立，上線(xiàn)第一年達(dá)到10億美金銷(xiāo)售額，40萬(wàn)企業(yè)買(mǎi)家賬號(hào)注冊(cè)。近年來(lái)，亞馬遜企業(yè)購(gòu)的全球銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng)，2023年全球銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)達(dá)350億美元。

• 重要事件：

  • 2019年開(kāi)放Spot Buy（大宗商采），加拿大站點(diǎn)正式對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放。

  • 2020年Amazon Business正式發(fā)布中文名稱(chēng)及標(biāo)志-亞馬遜企業(yè)購(gòu)。

  • 2021年加入企業(yè)購(gòu)的中國(guó)賣(mài)家數(shù)量增長(zhǎng)了40倍，近50%的賣(mài)家同時(shí)面向消費(fèi)者與企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家。

六、總結(jié)

亞馬遜企業(yè)購(gòu)作為亞馬遜針對(duì)企業(yè)買(mǎi)家的線(xiàn)上采購(gòu)業(yè)務(wù)，憑借其龐大的買(mǎi)家群體、豐富的熱銷(xiāo)品類(lèi)、專(zhuān)屬的賣(mài)家功能和流量扶持等優(yōu)勢(shì)，為賣(mài)家提供了廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇和高效的運(yùn)營(yíng)支持。對(duì)于希望拓展跨境電商B2B業(yè)務(wù)的中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜企業(yè)購(gòu)無(wú)疑是一個(gè)值得考慮的重要平臺(tái)。