新一輪電商價(jià)格戰(zhàn)將于全球上演？Temu、SHEIN海外擴(kuò)張，亞馬遜加快“下沉”步伐

近年來，全球電商行業(yè)競爭日益激烈，新一輪電商價(jià)格戰(zhàn)在全球范圍內(nèi)逐漸顯現(xiàn)。這一趨勢(shì)主要由幾個(gè)關(guān)鍵玩家推動(dòng)，包括Temu、SHEIN的海外擴(kuò)張，以及亞馬遜在下沉市場的加速布局。以下是對(duì)這一現(xiàn)象的詳細(xì)分析：

一、Temu的海外擴(kuò)張

1. 迅速增長的市場影響力：

   • Temu作為拼多多旗下的跨境電商平臺(tái)，自推出以來便以驚人的速度增長。截至2023年12月，Temu的獨(dú)立訪客數(shù)量已達(dá)到4.67億，與速賣通體量相當(dāng)，排名全球第二，僅次于亞馬遜。

   • Temu的快速發(fā)展得益于其全托管模式，該模式減少了商家的運(yùn)營負(fù)擔(dān)，使得更多制造商和商家能夠輕松進(jìn)入海外市場。

2. 低價(jià)策略與極致性價(jià)比：

   • Temu延續(xù)了拼多多的低價(jià)策略，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈和減少中間環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者提供性價(jià)比極高的商品。

   • 平臺(tái)上的商品經(jīng)過嚴(yán)格的價(jià)格審核機(jī)制，確保價(jià)格具有競爭力。

3. 全球市場拓展：

   • Temu已深入廣東、浙江、山東、安徽等地百余個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，并進(jìn)入北美、歐洲、亞洲等50多個(gè)國家和地區(qū)。

   • 未來，Temu將繼續(xù)深化全球布局，進(jìn)一步拓展市場份額。

二、SHEIN的國際化進(jìn)程

1. 全球購物類APP下載榜首：

   • SHEIN在2024年繼續(xù)領(lǐng)跑全球購物類APP下載榜，展現(xiàn)了其強(qiáng)大的品牌影響力和市場認(rèn)可度。

   • SHEIN還連續(xù)登上“全美十大增長最快品牌”榜單，成為全球唯一上榜的中國時(shí)尚品牌。

2. 品牌矩陣與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：

   • SHEIN通過戰(zhàn)略收購和深度合作，不斷擴(kuò)充品牌矩陣，如與ABG集團(tuán)合作管理Forever21，收購SPARC集團(tuán)三分之一股權(quán)等。

   • SHEIN的按需柔性供應(yīng)鏈體系確保了快速響應(yīng)市場需求和高效的產(chǎn)品迭代速度。

3. 海外市場深化布局：

   • SHEIN在多個(gè)國際市場展開深度合作，如與澳大利亞設(shè)計(jì)師Alice McCall達(dá)成合作，進(jìn)一步拓展其國際時(shí)尚版圖。

三、亞馬遜的“下沉”策略

1. 傭金下調(diào)與成本優(yōu)化：

   • 亞馬遜通過大幅下調(diào)賣家傭金，特別是針對(duì)低價(jià)商品如服裝類，以降低賣家的經(jīng)營成本，從而使其能提供更具競爭力的價(jià)格。

   • 例如，售價(jià)低于15美元的服裝產(chǎn)品傭金費(fèi)率降低到5%，價(jià)格在15美元至20美元之間的服裝產(chǎn)品傭金費(fèi)率降至10%。

2. 低價(jià)商店與下沉市場：

   • 亞馬遜計(jì)劃推出“低價(jià)商店”項(xiàng)目，專注于提供20美元以下的商品，以應(yīng)對(duì)來自Temu和SHEIN等平臺(tái)的競爭。

   • 該項(xiàng)目將在中國建立集中的中轉(zhuǎn)倉，由亞馬遜完成后續(xù)配送及售后服務(wù)，預(yù)計(jì)能夠顯著提升物流效率和降低成本。

3. 差異化競爭與新興市場：

   • 亞馬遜在印度等新興市場推出低價(jià)垂直網(wǎng)站Bazaar，銷售低價(jià)白牌商品，以試水市場反應(yīng)并搶占市場份額。

   • 這種差異化競爭策略有助于亞馬遜在激烈的全球電商市場中保持領(lǐng)先地位。

結(jié)論

新一輪電商價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)在全球范圍內(nèi)逐漸顯現(xiàn)。Temu和SHEIN通過海外擴(kuò)張和強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，不斷鞏固和擴(kuò)大市場份額；而亞馬遜則通過傭金下調(diào)、成本優(yōu)化以及差異化競爭策略，在下沉市場和新興市場尋找新的增長點(diǎn)。這些舉措將進(jìn)一步加劇全球電商行業(yè)的競爭態(tài)勢(shì)，為消費(fèi)者帶來更多選擇和優(yōu)惠。