在亞馬遜的選品過程中，評估產(chǎn)品的競爭程度是至關(guān)重要的一步。以下是一些具體的步驟和策略，用于清晰地評估產(chǎn)品的競爭程度：

一、競品分析

1. 競品銷量與星級：

   • 觀察競品在亞馬遜平臺上的銷量和星級評價(jià)。如果競品上架兩年以上且銷量和星級都很高，說明該產(chǎn)品已被廣泛接受且競爭激烈。

   • 避免選擇與大型3C品牌直接競爭的產(chǎn)品，因?yàn)槠放菩?yīng)會包攬?jiān)擃悇e中的大部分訂單。

2. 銷售監(jiān)測：

   • 跟蹤競品的銷售數(shù)據(jù)，了解其在不同時(shí)間段（如季節(jié)性和節(jié)日性）的銷售表現(xiàn)。

   • 評估競品在后續(xù)發(fā)展中是否還有市場潛力，并考慮產(chǎn)品在這些時(shí)間之后是否具有銷售潛力。

3. 評論調(diào)研：

   • 檢查競品的產(chǎn)品類別詳情頁面下的評價(jià)數(shù)量。如果評價(jià)數(shù)量在幾百或幾千以上，說明該產(chǎn)品已有一定的市場基礎(chǔ)和競爭壓力。

二、市場份額與供應(yīng)量

1. 市場份額：

   • 雖然沒有直接給出市場份額的具體數(shù)字，但可以通過查詢亞馬遜平臺上的相關(guān)listing數(shù)量來大致估算。

   • 在亞馬遜前臺搜索框內(nèi)輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查看顯示出的結(jié)果數(shù)量，以此判斷市場飽和度。

2. 現(xiàn)有供應(yīng)量：

   • 除了查看搜索結(jié)果數(shù)量外，還可以進(jìn)一步了解競品的價(jià)格、促銷策略等，以評估市場的整體競爭態(tài)勢。

三、差異化分析

1. 產(chǎn)品獨(dú)特性：

   • 評估產(chǎn)品是否具有獨(dú)特性或差異化特點(diǎn)。如果產(chǎn)品缺乏獨(dú)特性，很容易在競爭中失去優(yōu)勢。

   • 考慮在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行差異化改造，如改變零件顏色、定制包裝等，以突出產(chǎn)品的獨(dú)特性。

四、其他指標(biāo)

1. 定價(jià)策略：

   • 分析競品的定價(jià)水平，了解其在市場上的價(jià)格競爭力。如果競品價(jià)格普遍較低，說明市場競爭激烈，需要謹(jǐn)慎考慮進(jìn)入該市場。

2. 品牌知名度：

   • 考慮競品的品牌知名度和影響力。如果競品來自知名品牌，其市場份額和競爭力可能更強(qiáng)。

3. 使用工具：

   • 利用如Jungle Scout、Sorftime等選品工具，獲取更詳細(xì)的市場數(shù)據(jù)和競品分析，以輔助評估產(chǎn)品的競爭程度。

通過以上步驟和策略，可以更全面地評估產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的競爭程度，從而做出更明智的選品決策。