AMZDH獲悉，近日跨境電商圈傳來重磅消息——繼去年推出“品牌托管”模式后，TikTok Shop再度加碼，對該業(yè)務(wù)進(jìn)行了三大核心升級，直接擊中跨境商家多市場運(yùn)營的痛點(diǎn)，為品牌出海注入新動能。

      此次升級聚焦“提升商家經(jīng)營靈活性與效率”，具體涵蓋三大維度：支持不同國家自主定價(jià)、支持區(qū)分內(nèi)容場和貨架場結(jié)算、支持各類營銷活動自主定價(jià)。看似簡單的三點(diǎn)調(diào)整，背后卻是TikTok Shop深耕品牌出海、優(yōu)化平臺生態(tài)的重要布局，更藏著跨境商家突破增長瓶頸、跳出低價(jià)內(nèi)卷的關(guān)鍵密碼。

      在拆解升級細(xì)節(jié)前，我們先快速回顧下TikTok Shop“品牌托管”模式的核心邏輯：這是平臺面向有出海品牌打造意愿的商家推出的專項(xiàng)服務(wù)，延續(xù)了托管模式的核心優(yōu)勢——商家無需投入過多精力在跨境物流、倉儲、客服等繁瑣環(huán)節(jié)，這些均由平臺全程承接；而商家則可專注于品牌運(yùn)營，比如綁定品牌賬號、裝修店鋪、編輯商品詳情，同時擁有更高的定價(jià)、內(nèi)容和營銷自主權(quán)。

      目前，該模式已覆蓋美國、英國、歐盟四國（德國、法國、意大利、西班牙）、墨西哥及日本等核心站點(diǎn)，支持中國內(nèi)地和中國香港主體商家入駐，且已成功孵化多個百萬級品牌爆款，比如女裝品牌Parthea在品牌日當(dāng)天GMV就突破5萬美元，實(shí)現(xiàn)品效雙增長??。

一、深度拆解三大升級：每一點(diǎn)都精準(zhǔn)解決商家痛點(diǎn)

升級一：多國自主定價(jià)，告別“一刀切”，利潤與轉(zhuǎn)化雙提升

      在此前的品牌托管模式中，商家在多市場定價(jià)時往往受到限制，多采用“統(tǒng)一價(jià)”策略，難以適配不同國家的市場差異——比如歐美高消費(fèi)市場定價(jià)偏低會壓縮利潤，東南亞等新興市場定價(jià)偏高則會影響轉(zhuǎn)化，成為商家拓展多市場的一大阻礙。

此次升級徹底打破了這一局限，核心亮點(diǎn)體現(xiàn)在兩個方面：

一是國別化精準(zhǔn)定價(jià)：商家可針對不同國家/地區(qū)，單獨(dú)調(diào)整商品的銷售價(jià)與結(jié)算價(jià)，無需再實(shí)行“一刀切”定價(jià)。比如一款美妝產(chǎn)品，可在英國、美國設(shè)定較高定價(jià)，貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力、保障利潤；在墨西哥等新興市場適當(dāng)調(diào)低定價(jià)，提升轉(zhuǎn)化率和市場占有率，真正實(shí)現(xiàn)“一地一策”，適配不同市場的競爭格局和消費(fèi)需求。

二是統(tǒng)一管理更高效：所有國家/地區(qū)的商品價(jià)格，均可在同一個管理頁面集中查看、統(tǒng)一修改，無需切換多個入口操作，大幅節(jié)省了多市場運(yùn)營的時間成本，提升定價(jià)調(diào)整效率——尤其適合布局多個站點(diǎn)的商家，再也不用花費(fèi)大量精力核對、修改各個市場的價(jià)格，運(yùn)營效率直接翻倍。

      對商家而言，這項(xiàng)升級不僅賦予了更大的定價(jià)自主權(quán)，更能幫助商家在“利潤”與“轉(zhuǎn)化”之間找到平衡點(diǎn)，精準(zhǔn)匹配多市場的運(yùn)營目標(biāo)，進(jìn)一步釋放多市場的增長潛力。

升級二：分場域結(jié)算，賬目清晰可查，運(yùn)營決策更精準(zhǔn)

      TikTok Shop的核心優(yōu)勢的是“內(nèi)容+貨架”雙生態(tài)，直播、短視頻等內(nèi)容場負(fù)責(zé)引爆流量、快速測新，商城、搜索等貨架場負(fù)責(zé)沉淀用戶、穩(wěn)定出單。但在此前，商家在結(jié)算時無法區(qū)分這兩個場域的成本與收益，難以判斷哪個場域的投入產(chǎn)出比更高，進(jìn)而無法優(yōu)化運(yùn)營布局。

       此次升級推出的“雙軌結(jié)算體系”，完美解決了這一痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了“場域不同、結(jié)算不同”，讓每一筆成交的成本與收益都清晰可查、可控可算。

具體結(jié)算規(guī)則如下：

1.  內(nèi)容場結(jié)算（直播、短視頻等達(dá)人帶貨場景）：結(jié)算價(jià)=推款定售價(jià)-物流成本-運(yùn)營成本-關(guān)稅成本-內(nèi)容場成本（主要為達(dá)人傭金等）；

2.  貨架場結(jié)算（商城、搜索等場景）：結(jié)算價(jià)=推款定售價(jià)-物流成本-運(yùn)營成本-關(guān)稅成本；

3.  商家自主運(yùn)營結(jié)算（通過商家綁定的官方號、渠道號自主售賣）：由于不產(chǎn)生達(dá)人傭金及內(nèi)容成本，同樣按照“貨架場結(jié)算價(jià)”進(jìn)行結(jié)算，最大化保障商家自主運(yùn)營的收益。

      舉個簡單的例子：一件售價(jià)30美金的商品，物流、運(yùn)營及關(guān)稅成本共計(jì)10美金，內(nèi)容場成本（達(dá)人傭金）為3-6美金，則內(nèi)容場結(jié)算價(jià)約為14-17美金，貨架場及商家自主運(yùn)營的結(jié)算價(jià)為20美金。商家在后臺可清晰查看各場域的結(jié)算價(jià)格、訂單來源，無需額外手動核算，能精準(zhǔn)判斷哪個場域的盈利效率更高。

      比如有的商家可能發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容場雖然結(jié)算價(jià)稍低，但能快速引爆銷量、帶動品牌曝光；有的商家則發(fā)現(xiàn)，貨架場雖然流量增長平緩，但利潤更高、復(fù)購更穩(wěn)定。基于清晰的結(jié)算數(shù)據(jù)，商家可針對性優(yōu)化商品布局——比如將新奇特、強(qiáng)展示性的商品重點(diǎn)布局內(nèi)容場，將剛需、高利潤的商品重點(diǎn)布局貨架場，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營效率和盈利水平的雙重提升。

升級三：營銷活動自主定價(jià)，打破限制，主動掌控爆單節(jié)奏

      營銷活動是跨境商家引爆銷量、提升品牌曝光的關(guān)鍵，但在此前的品牌托管模式中，商家參與平臺各類營銷活動時，定價(jià)往往受到平臺限制，無法根據(jù)自身的庫存、利潤目標(biāo)、品牌定位靈活調(diào)整，導(dǎo)致營銷活動的效果大打折扣——比如想通過低價(jià)優(yōu)惠券吸引新客，卻受限于平臺定價(jià)規(guī)則；想在大促期間保障利潤，卻無法調(diào)整活動定價(jià)。

      此次升級全面開放了營銷活動定價(jià)權(quán)限，打破了以往的限制：商家可根據(jù)自身的運(yùn)營需求，自主設(shè)定各類營銷活動的定價(jià)策略，比如優(yōu)惠券面額、滿減門檻、限時折扣力度等，無論是日常小促還是平臺大促（比如即將到來的春季旺季），都能主動掌控爆單節(jié)奏。

      比如在春季銷售旺季，商家可針對新品設(shè)定“新人專屬低價(jià)券”，快速完成冷啟動；針對爆款商品設(shè)定“滿減活動”，提升客單價(jià)；針對尾貨設(shè)定“限時折扣”，清理庫存，同時保障自身的利潤目標(biāo)——不再被動跟隨平臺的定價(jià)規(guī)則，而是根據(jù)自身情況靈活調(diào)整，讓營銷活動更貼合品牌定位和運(yùn)營需求，引爆銷量的同時，實(shí)現(xiàn)品牌與利潤的雙重增長。

二、升級背后的底層邏輯：TikTok Shop的“品牌化”轉(zhuǎn)型

      此次TikTok Shop品牌托管的三大升級，看似是功能的優(yōu)化，背后實(shí)則是平臺的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——從“追求GMV規(guī)?！毕颉白非笃放苾r(jià)值和運(yùn)營質(zhì)量”轉(zhuǎn)變。

      回顧TikTok Shop的電商布局，從最初的自運(yùn)營模式，到后來的全托管模式，再到去年推出的品牌托管模式，平臺一直在不斷優(yōu)化商家服務(wù)：全托管模式聚焦供應(yīng)鏈優(yōu)勢商家，幫助商家“省心走量”；品牌托管模式則聚焦品牌型商家，幫助商家“打造品牌、提升溢價(jià)”。

而此次三大升級，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌托管模式的“品牌化”屬性：

      對平臺而言，通過賦予商家更多的定價(jià)、結(jié)算、營銷自主權(quán)，能夠吸引更多優(yōu)質(zhì)的品牌型商家入駐，優(yōu)化平臺生態(tài)，擺脫“低價(jià)內(nèi)卷”的標(biāo)簽，提升平臺的品牌價(jià)值和競爭力；同時，清晰的分場域結(jié)算、高效的多國定價(jià)管理，也能進(jìn)一步完善平臺的運(yùn)營體系，實(shí)現(xiàn)商家與平臺的雙贏。

      對行業(yè)而言，TikTok Shop的這一動作，或許會帶動跨境電商托管模式的升級，推動整個行業(yè)從“拼低價(jià)、拼供應(yīng)鏈”向“拼品牌、拼運(yùn)營、拼價(jià)值”轉(zhuǎn)型，讓更多中國品牌能夠借助TikTok的流量優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)全球化布局、打造國際品牌[8]。

三、商家應(yīng)對建議：抓住升級機(jī)遇，快速搶占增長先機(jī)

      此次三大升級，對布局TikTok Shop品牌托管的商家而言，無疑是重大利好。尤其值得注意的是，平臺還針對即將到來的春季銷售旺季，面向品牌托管商家推出了多重政策扶持，覆蓋新品冷啟動、爆發(fā)到活動曝光等全環(huán)節(jié)，助力商家搶占春市先機(jī)。

結(jié)合此次升級，給商家3點(diǎn)具體應(yīng)對建議，快速抓住機(jī)遇：

1.  優(yōu)化多國定價(jià)策略：梳理自身布局的各個市場，結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力、競爭格局、物流成本，制定差異化的定價(jià)方案，同時利用統(tǒng)一管理入口，提升定價(jià)調(diào)整效率，平衡利潤與轉(zhuǎn)化；

2.  深耕雙場域運(yùn)營：借助分場域結(jié)算的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，分析內(nèi)容場、貨架場的投入產(chǎn)出比，針對性優(yōu)化商品布局和運(yùn)營策略——比如內(nèi)容場重點(diǎn)做達(dá)人合作、短視頻種草，貨架場重點(diǎn)做商品優(yōu)化、搜索排名，實(shí)現(xiàn)雙場域協(xié)同增長；

3.  借力營銷自主權(quán)：結(jié)合春季旺季等節(jié)點(diǎn)，制定靈活的營銷活動方案，通過自主設(shè)定優(yōu)惠券、滿減等活動，引爆銷量、沉淀用戶；同時，結(jié)合品牌定位，避免過度低價(jià)內(nèi)卷，注重品牌心智的沉淀。

結(jié)語：TikTok Shop出海，品牌化才是長期出路

      從去年推出品牌托管模式，到此次三大核心升級，不難看出TikTok Shop對品牌出海的重視——在跨境電商競爭日趨激烈、低價(jià)內(nèi)卷難以為繼的當(dāng)下，品牌化已經(jīng)成為商家突圍的關(guān)鍵，而TikTok Shop正在為品牌商家搭建一個“低運(yùn)營門檻、高自主權(quán)、高增長潛力”的出海平臺。

      此次升級，不僅解決了品牌托管商家多市場運(yùn)營的核心痛點(diǎn)，更賦予了商家更大的運(yùn)營自主權(quán)，讓商家能夠更專注于品牌打造和運(yùn)營優(yōu)化，擺脫低價(jià)內(nèi)卷，實(shí)現(xiàn)利潤與品牌價(jià)值的雙重提升。

      對于想要布局TikTok Shop的品牌商家而言，現(xiàn)在正是入局的好時機(jī)；而對于已經(jīng)布局的商家，更要快速抓住此次升級機(jī)遇，優(yōu)化運(yùn)營策略，借助平臺的流量優(yōu)勢和政策扶持，在全球市場中搶占一席之地。