官方統(tǒng)計機構 GUS 的預測更印證了這一市場的潛力：到 2025 年，參與線上購物的波蘭網(wǎng)民比例將逼近 70%，這意味著線上渠道正成為波蘭零售市場的核心增長引擎。

熱門品類榜單：這些商品最受波蘭消費者青睞

從消費偏好來看，波蘭網(wǎng)購者的購物車的品類分布十分明確，時尚與生活類產品占據(jù)主導地位：

• 服裝和鞋類以 53% 的占比登頂，成為最受歡迎的線上消費品類，這與波蘭輕工業(yè)對進口的依賴度較高密切相關；
• 美妝產品緊隨其后，44% 的消費者會在線購買美妝相關產品；
• 家居與園藝類（39%）、電子產品（38%）分別位列第三、四位，其中電子產品中的智能手機、便攜設備等具有較強的進口潛力；
• 圖書電影音樂（34%）和健康產品（32%）也擁有穩(wěn)定的消費群體，構成了多元化的線上消費生態(tài)。

市場背后的增長密碼：支付、渠道與消費習慣變革

波蘭電商的蓬勃發(fā)展，離不開多重因素的共同推動。一方面，無現(xiàn)金支付的普及為線上購物掃清了障礙 —— 波蘭無現(xiàn)金基金會推動的相關計劃成效顯著，2023 年波蘭線下商戶的無現(xiàn)金交易占比已達 65%，較 2016 年翻了一倍，成熟的支付環(huán)境讓線上交易更加便捷安全。

另一方面，消費者行為的變遷也加速了電商增長。波蘭消費者既追求性價比，72.9% 的人將低價列為購物決策的關鍵因素，又注重購物效率，57% 的人希望快速完成決策，48% 的人當天搜索當天就能下單。這種 "精明 + 高效" 的消費特征，讓線上渠道的價格透明度和便捷性優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。

同時，全渠道融合與移動購物成為主流趨勢。65% 的波蘭消費者通過智能手機完成網(wǎng)購，39% 的人最新一筆訂單來自手機而非電腦，而 71% 的人會在同一品牌的線上店鋪和線下門店交叉購物，"線上下單、線下自提" 等模式備受青睞。

中國賣家的新藍海：波蘭市場的機遇與潛力

值得關注的是，中國電商平臺已在波蘭市場占據(jù)重要地位。Temu、AliExpress、Shein 等平臺憑借豐富的品類和高性價比，贏得了大量波蘭消費者的認可，其中 Temu 更是成為波蘭訪問量最高的電商平臺，66% 的波蘭消費者有過在 AliExpress 購物的經(jīng)歷。

對于跨境賣家而言，波蘭市場的機會點十分清晰：除了熱門的服裝、美妝品類，戶外運動裝備、母嬰產品等細分領域也因當?shù)叵M需求增長而具備潛力。不過需要注意的是，波蘭消費者對支付方式、物流時效要求較高，接入 BLIK 等本地主流支付方式、優(yōu)化物流配送體驗，是打開市場的關鍵。

隨著波蘭電商市場規(guī)模預計在 2028 年突破 1920 億茲羅提，這個中東歐的電商藍海正迎來最佳發(fā)展期。無論是已經(jīng)布局的賣家，還是計劃入局的新手，把握當?shù)叵M偏好、做好本地化運營，就能在這片增長沃土中搶占先機。