2025年末的波蘭電商市場(chǎng)，一場(chǎng) “攻守戰(zhàn)” 迎來關(guān)鍵轉(zhuǎn)折 —— 本土巨頭 Allegro不僅重新奪回榜首，還把差距拉大到近百萬用戶。這背后，是本土積淀與跨境新勢(shì)力的正面較量，也藏著中東歐電商市場(chǎng)的深層邏輯。

一、格局逆轉(zhuǎn)：Allegro用兩個(gè)月，贏回 “波蘭電商一哥”

      AMZDH獲悉，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2025年12月，Allegro在波蘭的實(shí)際用戶數(shù)達(dá)到1984萬，而此前一度領(lǐng)跑的Temu用戶數(shù)為1887萬，兩者差距擴(kuò)大至近100萬。這不是偶然的反超，而是Allegro對(duì) “失地” 的穩(wěn)步收復(fù)：

• 11 月破冰

        Allegro 以1919萬用戶首次反超 Temu（1910萬），結(jié)束了后者自2025年3月以來的榜首地位；

• 12 月鞏固

        用戶差距從9萬拉大到近100萬，同時(shí)在 “用戶黏性” 上呈現(xiàn)碾壓 ——Allegro用戶平均使用時(shí)長(zhǎng)1小時(shí)56分，遠(yuǎn)超Temu的52分28秒。要知道，Temu在2025年3 月剛以1810萬用戶反超Allegro（1780萬）時(shí)，曾被視為 “跨境電商顛覆本土巨頭” 的經(jīng)典案例。短短9個(gè)月，局勢(shì)為何倒轉(zhuǎn)？

??波蘭主要電商平臺(tái) 圖源：Chatgpt

二、深度對(duì)比：Allegro與Temu的 “差異化戰(zhàn)場(chǎng)”

      波蘭作為中東歐最大電商市場(chǎng)（規(guī)模超100億歐元），成了Allegro“守土” 與 Temu “拓疆” 的核心戰(zhàn)場(chǎng)。兩者的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)是 “本土積淀” 與 “資本 + 供應(yīng)鏈” 的對(duì)抗。

1. 市場(chǎng)根基：Allegro 的 “本土護(hù)城河”

     作為1999年成立的波蘭老牌平臺(tái)，Allegro的優(yōu)勢(shì)藏在26年的本地化運(yùn)營(yíng)里：

• 品牌認(rèn)知度 98%

        幾乎所有波蘭消費(fèi)者都知道 Allegro，75%的人將其視為 “購物首選”（雨果網(wǎng)數(shù)據(jù)），這種信任度是Temu短期內(nèi)無法復(fù)制的；

• 中東歐 “全域覆蓋”

        除了波蘭主戰(zhàn)場(chǎng)（allegro.pl），Allegro 已打通捷克（allegro.cz）、斯洛伐克（allegro.sk）、匈牙利（allegro.hu）站點(diǎn)，賣家只需 1 個(gè)波蘭賬戶就能管理 4 國業(yè)務(wù)，覆蓋 6300 萬潛在客戶；

• 賣家生態(tài)成熟

        平臺(tái)擁有 13.5 萬賣家，通過 “飛輪效應(yīng)” 形成 “更多賣家→更豐富商品→更低價(jià)格→更多買家” 的正向循環(huán)，還提供 Allegro Smart! 忠誠度計(jì)劃、物流整合、銷售監(jiān)控等工具，幫賣家降低運(yùn)營(yíng)門檻。

      更關(guān)鍵的是，Allegro 吃透了波蘭消費(fèi)者的 “隱性需求”—— 比如對(duì)本地支付（波蘭茲羅提結(jié)算）、退換貨時(shí)效（本土倉支持）的重視，這些細(xì)節(jié)讓用戶愿意花更多時(shí)間在平臺(tái)上瀏覽、對(duì)比。

2. Temu的 “閃電戰(zhàn)打法”：優(yōu)勢(shì)與隱憂并存

      Temu能在2025年3月反超，靠的是拼多多式的 “降維打擊”，但這種模式的短板也逐漸暴露：

• 資本驅(qū)動(dòng)獲客

        延續(xù) “飽和式營(yíng)銷”，通過 “砍一刀” 社交裂變、超碗廣告投放（2024年單場(chǎng)耗資近 1400萬美元）快速拉新，2023年?duì)I銷預(yù)算就達(dá)10億美元；

• 性價(jià)比碾壓

        依托中國供應(yīng)鏈，將 “9.9 元包郵” 模式復(fù)刻到波蘭，主打低價(jià)商品，精準(zhǔn)擊中波蘭消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度；

• 隱憂難忽視

        盡管流量增長(zhǎng)快，但用戶黏性弱（使用時(shí)長(zhǎng)不足Allegro一半）、客單價(jià)低（普遍低于30美元，遠(yuǎn)遜于Allegro和亞馬遜），且GMV增速（2023年150億美元）遠(yuǎn)低于流量增長(zhǎng)，“叫好不叫座” 的盈利困境仍未解決。

      此外，歐盟《數(shù)字服務(wù)法》對(duì)數(shù)據(jù)隱私、平臺(tái)責(zé)任的嚴(yán)格要求，也讓Temu的激進(jìn)營(yíng)銷面臨監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn) —— 這也是其在韓國試水 “Local to Local” 本土模式（與樂天合作1-2日達(dá)），卻暫未在波蘭落地的原因。

三、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵：用戶黏性 VS 流量速度，誰能走得更遠(yuǎn)？

Allegro與Temu的較量，本質(zhì)是兩種電商邏輯的碰撞：

• Allegro 的 “慢邏輯”

        以本地化服務(wù)為核心，靠長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)積累用戶信任，用 “賣家賦能 + 生態(tài)閉環(huán)” 提升用戶留存。比如針對(duì)不同品類設(shè)計(jì)傭金（電子產(chǎn)品5%-8%、美妝8%-10%），既保證平臺(tái)收益，也給賣家留出利潤(rùn)空間；

• Temu 的 “快邏輯”

        用資本換時(shí)間，靠低價(jià)和營(yíng)銷快速搶占市場(chǎng)，但缺乏本地化沉淀，導(dǎo)致用戶 “來了就走”。數(shù)據(jù)顯示，Temu雖能靠低價(jià)吸引用戶下單，但復(fù)購率遠(yuǎn)低于Allegro。

      對(duì)賣家而言，這種差異意味著不同的選擇：若想深耕中東歐，Allegro的本土生態(tài)更穩(wěn)定；若想快速測(cè)試市場(chǎng)，Temu的流量?jī)?yōu)勢(shì)可借力，但需做好 “薄利” 準(zhǔn)備。

??2025 eMAG賣家日 eMAG 高級(jí)副總裁 Stejara Pircan 圖源：www.retail-fmcg.ro

四、東歐新機(jī)會(huì)：eMAG 免費(fèi)入駐，低門檻切入藍(lán)海

      波蘭之外，中東歐還有更多未被充分挖掘的市場(chǎng)。比如近期熱度攀升的eMAG平臺(tái)，就為中國賣家提供了 “低門檻入場(chǎng)券”，關(guān)鍵福利直擊賣家痛點(diǎn)：

• 零成本入駐

        無押金、無月租、無入駐費(fèi)，出單才收傭金，降低試錯(cuò)成本；

• 一賬號(hào)多站點(diǎn)

        提交1套資料、發(fā)1批貨到羅馬尼亞官方倉，就能同步開通羅馬尼亞（emag.ro）、保加利亞（emag.bg）、匈牙利（emag.hu）3大站點(diǎn)，覆蓋中東歐核心消費(fèi)群；

• 新賣家扶持

        首次入倉免3個(gè)月倉儲(chǔ)費(fèi)，還有專屬客戶經(jīng)理 1 對(duì) 1 指導(dǎo)（從入駐到選品、運(yùn)營(yíng)全流程），后臺(tái)支持中英文，小白也能快速上手；

• 無流水要求

        即使沒有其他跨境平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，也能申請(qǐng)入駐，對(duì)新手賣家極度友好。

      中東歐電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)紅利仍在釋放，無論是深耕Allegro、借力Temu，還是布局eMAG，選對(duì)平臺(tái)+找對(duì)幫手都是關(guān)鍵。如果你想免費(fèi)入駐東歐電商平臺(tái) eMAG，搶占新興藍(lán)海市場(chǎng)，直接找AMZDH 跨境電商—— 專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫你搞定入駐流程、物流對(duì)接、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，讓中東歐出海更簡(jiǎn)單！歡迎添加下方企業(yè)微信或者電話聯(lián)系我們 蘇先生 15980902919（微信同號(hào)）進(jìn)行咨詢！