自動(dòng)廣告投放步驟

1. 登錄亞馬遜賣家中心：找到并點(diǎn)擊“廣告”選項(xiàng)，進(jìn)入廣告活動(dòng)管理頁面。

2. 創(chuàng)建廣告活動(dòng)：點(diǎn)擊“廣告活動(dòng)”，選擇“創(chuàng)建廣告活動(dòng)”，然后選擇推廣方式，包括商品推廣或品牌推廣。這兩者之間的主要區(qū)別在于推廣數(shù)量的差異，商品推廣針對(duì)單個(gè)商品，而品牌推廣則針對(duì)同一品牌下的多個(gè)商品。

3. 填寫廣告活動(dòng)信息：填寫廣告活動(dòng)名稱、每日預(yù)算、開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間。在填寫完成后，選擇“自動(dòng)投放”。

4. 設(shè)置默認(rèn)競價(jià)：根據(jù)自身資金狀況和產(chǎn)品情況，填寫合適的競價(jià)價(jià)格。特別需要注意的是，在自動(dòng)廣告中，否定關(guān)鍵詞的作用尤為重要。因此，在設(shè)置時(shí)，可以根據(jù)官方提供的詞表，將不相關(guān)的關(guān)鍵詞添加到否定關(guān)鍵詞列表中。

5. 啟動(dòng)廣告：點(diǎn)擊“啟動(dòng)廣告”完成設(shè)置。在自動(dòng)廣告運(yùn)行過程中，賣家可以通過廣告報(bào)告來監(jiān)控廣告效果，并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。例如，對(duì)于表現(xiàn)不佳的ASIN碼或關(guān)鍵詞，可以將其添加到否定關(guān)鍵詞列表中，以減少無效點(diǎn)擊和廣告費(fèi)用。

手動(dòng)廣告投放步驟

1. 登錄亞馬遜賣家中心：找到并點(diǎn)擊“廣告”選項(xiàng)，進(jìn)入廣告活動(dòng)管理頁面。

2. 選擇廣告活動(dòng)類型和商品：選擇廣告活動(dòng)類型（商品推廣、品牌推廣），添加需要推廣的商品。如果選擇商品推廣，則買家通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞就可以查看到售賣的商品；如果選擇品牌推廣，則買家通過搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索頁面上會(huì)展示一系列的品牌商品，但展現(xiàn)的商品僅限三種。

3. 設(shè)置競價(jià)方式：根據(jù)提醒消息，選擇適合的競價(jià)方式。一般在商品前期的廣告投放，為了降低投放風(fēng)險(xiǎn)，商家都會(huì)保守選擇“動(dòng)態(tài)競價(jià)-只降低”，再設(shè)置一下默認(rèn)競價(jià)。

4. 選擇投放類型：

   • 關(guān)鍵詞投放：如果選擇關(guān)鍵詞投放，則投放的商品大概率會(huì)出現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜索頁面上以及競爭對(duì)手的商品詳情頁中（一般是出現(xiàn)在詳情頁的下方）。

   • 商品投放：如果選擇商品投放，則商品會(huì)被細(xì)分投放到商品的分類當(dāng)中。例如售賣高跟鞋，則官方會(huì)把商品投放到高跟鞋這個(gè)分類里面，而不會(huì)出現(xiàn)在拖鞋、平底鞋這些分類里。這樣面向的消費(fèi)人群也就更加精準(zhǔn)，節(jié)省了廣告投資。

5. 填寫廣告活動(dòng)信息：填寫廣告活動(dòng)名稱、廣告組合、開始結(jié)束時(shí)間、每日的預(yù)算，并選擇手動(dòng)投放。

6. 設(shè)置廣告組的名稱：方便廣告活動(dòng)的管理。

7. 添加推廣商品：在“商品”模塊中，添加想要在此廣告活動(dòng)中推廣的商品。可以通過搜索商品名稱、ASIN、SKU來添加商品，也可以通過輸入ASIN列表或上傳CSV模板來添加商品。

8. 設(shè)置定向策略：在選擇好要投放商品后，在定向策略中選擇商品投放。具體設(shè)置包括分類和各個(gè)商品。在分類選項(xiàng)卡中，可以根據(jù)與商品的相關(guān)性投放相應(yīng)的推薦品類；在各個(gè)商品選項(xiàng)卡中，可以投放與廣告中的商品類似的推薦商品。

9. 設(shè)置否定商品定向：分為排除品牌和排除全部選項(xiàng)。為了防止不必要的展示，可以指定不將廣告與之匹配的品牌和ASIN的否定列表。

10. 啟動(dòng)廣告活動(dòng)：點(diǎn)擊“啟動(dòng)廣告活動(dòng)”，完成手動(dòng)商品廣告的設(shè)置。設(shè)置完畢后，要經(jīng)常性跟蹤投放的效果，如果效果不理想或者想更改推廣的商品，又或者是找到了更能帶來流量的關(guān)鍵詞，可以選擇手動(dòng)暫停該項(xiàng)廣告，再重新建立新的廣告。

此外，亞馬遜平臺(tái)還有展示型推廣（Product Display Ads，SD廣告）這一廣告類型，其投放流程為：

1. 從賣家后臺(tái)，進(jìn)入創(chuàng)建廣告活動(dòng)頁面，找到“展示型推廣”點(diǎn)擊“繼續(xù)”。

2. 在“設(shè)置”欄目中，完善“活動(dòng)名稱”、“起始時(shí)間”、“每日預(yù)算”等信息。

3. 添加店鋪準(zhǔn)備展示推廣的產(chǎn)品。

4. 在“投放”欄目，分別設(shè)置“商品投放/受眾”，按照“商品投放-分類-各個(gè)商品”和“受眾-再營銷瀏覽定向”進(jìn)行相關(guān)設(shè)置，其他信息則只需根據(jù)產(chǎn)品客群進(jìn)行設(shè)置即可。

5. 根據(jù)店鋪運(yùn)營目標(biāo)等具體情況，選擇適當(dāng)?shù)某鰞r(jià)方式。

6. 按照預(yù)想的展示位置、對(duì)圖片、標(biāo)題等進(jìn)行編輯優(yōu)化。