AMZDH獲悉，近日跨境電商圈傳來(lái)重磅消息——繼去年推出“品牌托管”模式后，TikTok Shop再度加碼，對(duì)該業(yè)務(wù)進(jìn)行了三大核心升級(jí)，直接擊中跨境商家多市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)，為品牌出海注入新動(dòng)能。

      此次升級(jí)聚焦“提升商家經(jīng)營(yíng)靈活性與效率”，具體涵蓋三大維度：支持不同國(guó)家自主定價(jià)、支持區(qū)分內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)結(jié)算、支持各類營(yíng)銷活動(dòng)自主定價(jià)。看似簡(jiǎn)單的三點(diǎn)調(diào)整，背后卻是TikTok Shop深耕品牌出海、優(yōu)化平臺(tái)生態(tài)的重要布局，更藏著跨境商家突破增長(zhǎng)瓶頸、跳出低價(jià)內(nèi)卷的關(guān)鍵密碼。

      在拆解升級(jí)細(xì)節(jié)前，我們先快速回顧下TikTok Shop“品牌托管”模式的核心邏輯：這是平臺(tái)面向有出海品牌打造意愿的商家推出的專項(xiàng)服務(wù)，延續(xù)了托管模式的核心優(yōu)勢(shì)——商家無(wú)需投入過(guò)多精力在跨境物流、倉(cāng)儲(chǔ)、客服等繁瑣環(huán)節(jié)，這些均由平臺(tái)全程承接；而商家則可專注于品牌運(yùn)營(yíng)，比如綁定品牌賬號(hào)、裝修店鋪、編輯商品詳情，同時(shí)擁有更高的定價(jià)、內(nèi)容和營(yíng)銷自主權(quán)。

      目前，該模式已覆蓋美國(guó)、英國(guó)、歐盟四國(guó)（德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙）、墨西哥及日本等核心站點(diǎn)，支持中國(guó)內(nèi)地和中國(guó)香港主體商家入駐，且已成功孵化多個(gè)百萬(wàn)級(jí)品牌爆款，比如女裝品牌Parthea在品牌日當(dāng)天GMV就突破5萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)品效雙增長(zhǎng)??。

一、深度拆解三大升級(jí)：每一點(diǎn)都精準(zhǔn)解決商家痛點(diǎn)

升級(jí)一：多國(guó)自主定價(jià)，告別“一刀切”，利潤(rùn)與轉(zhuǎn)化雙提升

      在此前的品牌托管模式中，商家在多市場(chǎng)定價(jià)時(shí)往往受到限制，多采用“統(tǒng)一價(jià)”策略，難以適配不同國(guó)家的市場(chǎng)差異——比如歐美高消費(fèi)市場(chǎng)定價(jià)偏低會(huì)壓縮利潤(rùn)，東南亞等新興市場(chǎng)定價(jià)偏高則會(huì)影響轉(zhuǎn)化，成為商家拓展多市場(chǎng)的一大阻礙。

此次升級(jí)徹底打破了這一局限，核心亮點(diǎn)體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是國(guó)別化精準(zhǔn)定價(jià)：商家可針對(duì)不同國(guó)家/地區(qū)，單獨(dú)調(diào)整商品的銷售價(jià)與結(jié)算價(jià)，無(wú)需再實(shí)行“一刀切”定價(jià)。比如一款美妝產(chǎn)品，可在英國(guó)、美國(guó)設(shè)定較高定價(jià)，貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力、保障利潤(rùn)；在墨西哥等新興市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)低定價(jià)，提升轉(zhuǎn)化率和市場(chǎng)占有率，真正實(shí)現(xiàn)“一地一策”，適配不同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和消費(fèi)需求。

二是統(tǒng)一管理更高效：所有國(guó)家/地區(qū)的商品價(jià)格，均可在同一個(gè)管理頁(yè)面集中查看、統(tǒng)一修改，無(wú)需切換多個(gè)入口操作，大幅節(jié)省了多市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的時(shí)間成本，提升定價(jià)調(diào)整效率——尤其適合布局多個(gè)站點(diǎn)的商家，再也不用花費(fèi)大量精力核對(duì)、修改各個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格，運(yùn)營(yíng)效率直接翻倍。

      對(duì)商家而言，這項(xiàng)升級(jí)不僅賦予了更大的定價(jià)自主權(quán)，更能幫助商家在“利潤(rùn)”與“轉(zhuǎn)化”之間找到平衡點(diǎn)，精準(zhǔn)匹配多市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，進(jìn)一步釋放多市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。

升級(jí)二：分場(chǎng)域結(jié)算，賬目清晰可查，運(yùn)營(yíng)決策更精準(zhǔn)

      TikTok Shop的核心優(yōu)勢(shì)的是“內(nèi)容+貨架”雙生態(tài)，直播、短視頻等內(nèi)容場(chǎng)負(fù)責(zé)引爆流量、快速測(cè)新，商城、搜索等貨架場(chǎng)負(fù)責(zé)沉淀用戶、穩(wěn)定出單。但在此前，商家在結(jié)算時(shí)無(wú)法區(qū)分這兩個(gè)場(chǎng)域的成本與收益，難以判斷哪個(gè)場(chǎng)域的投入產(chǎn)出比更高，進(jìn)而無(wú)法優(yōu)化運(yùn)營(yíng)布局。

       此次升級(jí)推出的“雙軌結(jié)算體系”，完美解決了這一痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了“場(chǎng)域不同、結(jié)算不同”，讓每一筆成交的成本與收益都清晰可查、可控可算。

具體結(jié)算規(guī)則如下：

1.  內(nèi)容場(chǎng)結(jié)算（直播、短視頻等達(dá)人帶貨場(chǎng)景）：結(jié)算價(jià)=推款定售價(jià)-物流成本-運(yùn)營(yíng)成本-關(guān)稅成本-內(nèi)容場(chǎng)成本（主要為達(dá)人傭金等）；

2.  貨架場(chǎng)結(jié)算（商城、搜索等場(chǎng)景）：結(jié)算價(jià)=推款定售價(jià)-物流成本-運(yùn)營(yíng)成本-關(guān)稅成本；

3.  商家自主運(yùn)營(yíng)結(jié)算（通過(guò)商家綁定的官方號(hào)、渠道號(hào)自主售賣）：由于不產(chǎn)生達(dá)人傭金及內(nèi)容成本，同樣按照“貨架場(chǎng)結(jié)算價(jià)”進(jìn)行結(jié)算，最大化保障商家自主運(yùn)營(yíng)的收益。

      舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：一件售價(jià)30美金的商品，物流、運(yùn)營(yíng)及關(guān)稅成本共計(jì)10美金，內(nèi)容場(chǎng)成本（達(dá)人傭金）為3-6美金，則內(nèi)容場(chǎng)結(jié)算價(jià)約為14-17美金，貨架場(chǎng)及商家自主運(yùn)營(yíng)的結(jié)算價(jià)為20美金。商家在后臺(tái)可清晰查看各場(chǎng)域的結(jié)算價(jià)格、訂單來(lái)源，無(wú)需額外手動(dòng)核算，能精準(zhǔn)判斷哪個(gè)場(chǎng)域的盈利效率更高。

      比如有的商家可能發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容場(chǎng)雖然結(jié)算價(jià)稍低，但能快速引爆銷量、帶動(dòng)品牌曝光；有的商家則發(fā)現(xiàn)，貨架場(chǎng)雖然流量增長(zhǎng)平緩，但利潤(rùn)更高、復(fù)購(gòu)更穩(wěn)定。基于清晰的結(jié)算數(shù)據(jù)，商家可針對(duì)性優(yōu)化商品布局——比如將新奇特、強(qiáng)展示性的商品重點(diǎn)布局內(nèi)容場(chǎng)，將剛需、高利潤(rùn)的商品重點(diǎn)布局貨架場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)效率和盈利水平的雙重提升。

升級(jí)三：營(yíng)銷活動(dòng)自主定價(jià)，打破限制，主動(dòng)掌控爆單節(jié)奏

      營(yíng)銷活動(dòng)是跨境商家引爆銷量、提升品牌曝光的關(guān)鍵，但在此前的品牌托管模式中，商家參與平臺(tái)各類營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，定價(jià)往往受到平臺(tái)限制，無(wú)法根據(jù)自身的庫(kù)存、利潤(rùn)目標(biāo)、品牌定位靈活調(diào)整，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)的效果大打折扣——比如想通過(guò)低價(jià)優(yōu)惠券吸引新客，卻受限于平臺(tái)定價(jià)規(guī)則；想在大促期間保障利潤(rùn)，卻無(wú)法調(diào)整活動(dòng)定價(jià)。

      此次升級(jí)全面開(kāi)放了營(yíng)銷活動(dòng)定價(jià)權(quán)限，打破了以往的限制：商家可根據(jù)自身的運(yùn)營(yíng)需求，自主設(shè)定各類營(yíng)銷活動(dòng)的定價(jià)策略，比如優(yōu)惠券面額、滿減門(mén)檻、限時(shí)折扣力度等，無(wú)論是日常小促還是平臺(tái)大促（比如即將到來(lái)的春季旺季），都能主動(dòng)掌控爆單節(jié)奏。

      比如在春季銷售旺季，商家可針對(duì)新品設(shè)定“新人專屬低價(jià)券”，快速完成冷啟動(dòng)；針對(duì)爆款商品設(shè)定“滿減活動(dòng)”，提升客單價(jià)；針對(duì)尾貨設(shè)定“限時(shí)折扣”，清理庫(kù)存，同時(shí)保障自身的利潤(rùn)目標(biāo)——不再被動(dòng)跟隨平臺(tái)的定價(jià)規(guī)則，而是根據(jù)自身情況靈活調(diào)整，讓營(yíng)銷活動(dòng)更貼合品牌定位和運(yùn)營(yíng)需求，引爆銷量的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)品牌與利潤(rùn)的雙重增長(zhǎng)。

二、升級(jí)背后的底層邏輯：TikTok Shop的“品牌化”轉(zhuǎn)型

      此次TikTok Shop品牌托管的三大升級(jí)，看似是功能的優(yōu)化，背后實(shí)則是平臺(tái)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——從“追求GMV規(guī)?！毕颉白非笃放苾r(jià)值和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量”轉(zhuǎn)變。

      回顧TikTok Shop的電商布局，從最初的自運(yùn)營(yíng)模式，到后來(lái)的全托管模式，再到去年推出的品牌托管模式，平臺(tái)一直在不斷優(yōu)化商家服務(wù)：全托管模式聚焦供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)商家，幫助商家“省心走量”；品牌托管模式則聚焦品牌型商家，幫助商家“打造品牌、提升溢價(jià)”。

而此次三大升級(jí)，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌托管模式的“品牌化”屬性：

      對(duì)平臺(tái)而言，通過(guò)賦予商家更多的定價(jià)、結(jié)算、營(yíng)銷自主權(quán)，能夠吸引更多優(yōu)質(zhì)的品牌型商家入駐，優(yōu)化平臺(tái)生態(tài)，擺脫“低價(jià)內(nèi)卷”的標(biāo)簽，提升平臺(tái)的品牌價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)，清晰的分場(chǎng)域結(jié)算、高效的多國(guó)定價(jià)管理，也能進(jìn)一步完善平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)商家與平臺(tái)的雙贏。

      對(duì)行業(yè)而言，TikTok Shop的這一動(dòng)作，或許會(huì)帶動(dòng)跨境電商托管模式的升級(jí)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)從“拼低價(jià)、拼供應(yīng)鏈”向“拼品牌、拼運(yùn)營(yíng)、拼價(jià)值”轉(zhuǎn)型，讓更多中國(guó)品牌能夠借助TikTok的流量?jī)?yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)全球化布局、打造國(guó)際品牌[8]。

三、商家應(yīng)對(duì)建議：抓住升級(jí)機(jī)遇，快速搶占增長(zhǎng)先機(jī)

      此次三大升級(jí)，對(duì)布局TikTok Shop品牌托管的商家而言，無(wú)疑是重大利好。尤其值得注意的是，平臺(tái)還針對(duì)即將到來(lái)的春季銷售旺季，面向品牌托管商家推出了多重政策扶持，覆蓋新品冷啟動(dòng)、爆發(fā)到活動(dòng)曝光等全環(huán)節(jié)，助力商家搶占春市先機(jī)。

結(jié)合此次升級(jí)，給商家3點(diǎn)具體應(yīng)對(duì)建議，快速抓住機(jī)遇：

1.  優(yōu)化多國(guó)定價(jià)策略：梳理自身布局的各個(gè)市場(chǎng)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力、競(jìng)爭(zhēng)格局、物流成本，制定差異化的定價(jià)方案，同時(shí)利用統(tǒng)一管理入口，提升定價(jià)調(diào)整效率，平衡利潤(rùn)與轉(zhuǎn)化；

2.  深耕雙場(chǎng)域運(yùn)營(yíng)：借助分場(chǎng)域結(jié)算的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，分析內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)的投入產(chǎn)出比，針對(duì)性優(yōu)化商品布局和運(yùn)營(yíng)策略——比如內(nèi)容場(chǎng)重點(diǎn)做達(dá)人合作、短視頻種草，貨架場(chǎng)重點(diǎn)做商品優(yōu)化、搜索排名，實(shí)現(xiàn)雙場(chǎng)域協(xié)同增長(zhǎng)；

3.  借力營(yíng)銷自主權(quán)：結(jié)合春季旺季等節(jié)點(diǎn)，制定靈活的營(yíng)銷活動(dòng)方案，通過(guò)自主設(shè)定優(yōu)惠券、滿減等活動(dòng)，引爆銷量、沉淀用戶；同時(shí)，結(jié)合品牌定位，避免過(guò)度低價(jià)內(nèi)卷，注重品牌心智的沉淀。

結(jié)語(yǔ)：TikTok Shop出海，品牌化才是長(zhǎng)期出路

      從去年推出品牌托管模式，到此次三大核心升級(jí)，不難看出TikTok Shop對(duì)品牌出海的重視——在跨境電商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、低價(jià)內(nèi)卷難以為繼的當(dāng)下，品牌化已經(jīng)成為商家突圍的關(guān)鍵，而TikTok Shop正在為品牌商家搭建一個(gè)“低運(yùn)營(yíng)門(mén)檻、高自主權(quán)、高增長(zhǎng)潛力”的出海平臺(tái)。

      此次升級(jí)，不僅解決了品牌托管商家多市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的核心痛點(diǎn)，更賦予了商家更大的運(yùn)營(yíng)自主權(quán)，讓商家能夠更專注于品牌打造和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，擺脫低價(jià)內(nèi)卷，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與品牌價(jià)值的雙重提升。

      對(duì)于想要布局TikTok Shop的品牌商家而言，現(xiàn)在正是入局的好時(shí)機(jī)；而對(duì)于已經(jīng)布局的商家，更要快速抓住此次升級(jí)機(jī)遇，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，借助平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)和政策扶持，在全球市場(chǎng)中搶占一席之地。