一、內(nèi)憂外患：Etsy 正遭遇雙重夾擊

      2025年，AMZDH認(rèn)為Etsy的日子其實(shí)并不好過(guò)。盡管全年股價(jià)累計(jì)上漲約6%，每股達(dá)57美元，但這一成績(jī)不僅遠(yuǎn)低于疫情期間的峰值，更難掩其核心業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)困境。

      最突出的問(wèn)題是活躍買(mǎi)家增長(zhǎng)停滯。持續(xù)的通脹壓力讓中產(chǎn)階級(jí)家庭收緊了非必需支出，手工藝品作為 “可買(mǎi)可不買(mǎi)” 的品類(lèi)，自然成為消費(fèi)削減的重點(diǎn)。截至 2025 年末，Etsy活躍買(mǎi)家數(shù)已降至8660萬(wàn)，如何重新激活用戶增長(zhǎng)，成為擺在新管理層面前的首要難題。

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      外部環(huán)境同樣嚴(yán)峻。一方面，Temu、Shein等低價(jià)跨境電商曾憑借極致性價(jià)比分流大量用戶，壓縮了Etsy的市場(chǎng)空間；另一方面，美國(guó)暫停800美元低價(jià)值跨境包裹免稅政策的重磅新規(guī)，給Etsy的獨(dú)立賣(mài)家?guī)?lái)致命沖擊 —— 依賴進(jìn)口原材料（如特殊面料、珠寶配件）的賣(mài)家，將面臨30%至120%的高額關(guān)稅，直接導(dǎo)致商品成本飆升，價(jià)格上調(diào)后又可能進(jìn)一步抑制成交總額（GMS），形成惡性循環(huán)。

      更值得注意的是，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局正在重塑。亞馬遜憑借成熟的物流網(wǎng)絡(luò)和 “手工” 品類(lèi)布局，成為政策變動(dòng)后的最大受益者，為賣(mài)家和買(mǎi)家提供了更穩(wěn)定、成本更低的選擇；而 Temu 等超低價(jià)平臺(tái)雖受政策沖擊嚴(yán)重（2025年底美國(guó)活躍用戶數(shù)下降 52%），但電商市場(chǎng)整體收緊的趨勢(shì)，仍可能波及 Etsy 的生存空間。

二、戰(zhàn)略調(diào)整：裁員、回購(gòu)、聚焦核心業(yè)務(wù)

      面對(duì)危機(jī)，Etsy在2025年末已啟動(dòng)一系列自救動(dòng)作，試圖穩(wěn)固財(cái)務(wù)基礎(chǔ)并聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力。

      財(cái)務(wù)層面，Etsy第三季度財(cái)報(bào)表現(xiàn)亮眼，每股收益0.63美元，高于分析師預(yù)期的0.52美元，但成交總額（GMS）仍停留在27.2億美元，基本持平。為增強(qiáng)市場(chǎng)信心，平臺(tái)在12月中旬批準(zhǔn)了7.5億美元的股票回購(gòu)計(jì)劃，同時(shí)出售了Reverb等非核心資產(chǎn)，將資源集中投向Etsy主站和面向Z世代的高增長(zhǎng)子公司Depop。

      業(yè)務(wù)層面，Etsy 的轉(zhuǎn)型方向逐漸清晰：回歸高質(zhì)量手工藝品本源。免稅政策的取消，意味著 “進(jìn)口中間商” 的盈利模式已不再可行，只有堅(jiān)持手工、獨(dú)特、高質(zhì)量的核心定位，才能與亞馬遜、低價(jià)快時(shí)尚平臺(tái)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，平臺(tái)也在嘗試通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提升用戶體驗(yàn)，推出 “Gift Mode” AI 工具，將技術(shù)與人文結(jié)合，為用戶提供個(gè)性化禮品推薦，順應(yīng)電商行業(yè)從 “簡(jiǎn)單搜索” 向 “互動(dòng)式、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)發(fā)現(xiàn)” 的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)。

三、新帥上任：Depop 模式能否拯救 Etsy？

      2026年1月1日，Etsy迎來(lái)管理層大換血 ——CEO Josh Silverman正式離任，由Depop前負(fù)責(zé)人Kruti Patel Goyal接任。這一變動(dòng)被市場(chǎng)視為Etsy加速轉(zhuǎn)型的信號(hào)，而Depop的成功經(jīng)驗(yàn)，也成為復(fù)興 Etsy 主站的重要參考。

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      作為Etsy旗下的明星子品牌，Depop在2025年第三季度實(shí)現(xiàn)了39.4%的同比增長(zhǎng)，其核心優(yōu)勢(shì)在于精準(zhǔn)抓住了Z世代偏好的循環(huán)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，通過(guò)社區(qū)互動(dòng)和移動(dòng)社交電商模式，構(gòu)建了高粘性的用戶生態(tài)。Goyal上任后，市場(chǎng)普遍期待她將Depop的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到Etsy主站，通過(guò)強(qiáng)化社交屬性、激活社區(qū)互動(dòng)，吸引年輕消費(fèi)者，打破當(dāng)前的增長(zhǎng)僵局。

      從賣(mài)家角度看，不同類(lèi)型的Etsy賣(mài)家將面臨 “冰火兩重天” 的格局：專注于復(fù)古、再利用商品的賣(mài)家，因契合循環(huán)經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)消費(fèi)趨勢(shì)，前景相對(duì)樂(lè)觀；而依賴進(jìn)口材料的賣(mài)家，若無(wú)法消化關(guān)稅成本，可能會(huì)被迫退出或轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)。

四、2026 展望：會(huì)員體系 + 可持續(xù)理念成破局關(guān)鍵

      對(duì)于Etsy而言，2026年是生死攸關(guān)的一年，新CEO Goyal的每一步?jīng)Q策都將影響平臺(tái)的未來(lái)走向。

      短期來(lái)看，Etsy需要應(yīng)對(duì)1-2月可能出現(xiàn)的消費(fèi)放緩，核心任務(wù)是推動(dòng)會(huì)員計(jì)劃 “Etsy Insider”，將一次性節(jié)日買(mǎi)家轉(zhuǎn)化為持續(xù)活躍用戶，提升用戶留存率。同時(shí)，若Temu、Shein等平臺(tái)在美國(guó)市場(chǎng)持續(xù)受挫，Etsy將迎來(lái)吸引可持續(xù)消費(fèi)愛(ài)好者的窗口期，需抓緊機(jī)會(huì)強(qiáng)化品牌心智。

      長(zhǎng)期來(lái)看，Etsy的命運(yùn)取決于兩大核心動(dòng)作：一是 “Gift Mode” AI工具與 Depop社交功能的成功整合，這將決定平臺(tái)能否從 “小眾手工藝品市場(chǎng)” 升級(jí)為 “互動(dòng)式內(nèi)容電商平臺(tái)”，維持一線電商地位；二是可持續(xù)、慢消費(fèi)理念的深化，在環(huán)保和社會(huì)成本敏感的消費(fèi)群體中建立不可替代的優(yōu)勢(shì)。

      2026 年，Etsy能否成功破局？跨境賣(mài)家又該如何借勢(shì)調(diào)整？歡迎在評(píng)論區(qū)留下您的觀點(diǎn)，一起探討跨境電商的未來(lái)走向！如要入駐跨境電商平臺(tái)或有任何其它需求，也歡迎聯(lián)系我們！